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2018-03-26 09:59:46
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所谓社交化电子商务,是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。具体而言,从消费者角度来看,社交化电子商务,既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等,又体现在购物过程中通过IM(即时通讯)、论坛等与电子商务企业间的交流与互动,也体现在购买商品后消费评价及购物分享等。从品牌广告主的角度来看,社交电商就是通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作,完成企业销售、推广和商品的最终销售。
二、主要模式 国内社交电商四大商业模式解析
1.1按照兴趣分类:第三方社交电商打造基于兴趣的社群。按兴趣分类的第三方社交电商迅速崛起。蘑菇街等电商独特的达人模式和社群模式,对用户吸引力很强,平台的当天用户转化率能够达到1~2%,远超传统电商。依托其超高的转化率,商家对于社交电商的流量格外重视,收入已达一定规模。
1.2按关系分类:买家和店家因为固有的社交联系(微信、微博)产生社交流量,再衍生出电商需求,产生了一个新的行业叫微商。 微商背靠主流社交平台将获得快速发展。微商分为微信和微博两个阵营,其中微博阵营的推广方式主要为大V与达人推荐,微信则包括公众平台微商(主要通过微信订阅号、服务号传递营销信息)、个体微商(代购为主,以朋友圈为主要推广渠道)、社群微商(以兴趣为纽带,微信群为主要推广渠道)和平台微商(大平台对个人微商进行统一管理,提供支持,渠道仍然为朋友圈和转发微信群)
1.3围绕产品的社交电商:
兴趣社交的用户只是围绕兴趣所以变现很难,但是当所有用户围绕的是某个产品,那就会爆发出极大的力量,而这样的模式才是最为值得投资的。
1.4红人电商:
红人就是媒体,红人们必须持续输出新内容,用户是来看你输出
的内容的,不是来买你产品的。而这一模式也决定了红人无法利用自身影响力来建立垂直电商,红人只可能利用自身影响力为商家做广告代言。





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